Нужен
Сотрудник отдела продаж (Sales Manager, hunter) для выстраивания новых каналов продаж и увеличения объема выручки, ответственный человек, нацеленный на результат. Нужен сотрудник, который в состоянии быстро вникнуть в тему, понять потребность Заказчика и преодолеть сопротивление, готовый ждать результата долгих продаж. Мы ищем человека, который действует проактивно, а не объясняет почему весь мир восстал против него.
Требуемый опыт работы
В продажах не менее 2 лет.
Ключевые задачи
Формирование базы новых Заказчиков.
Вступление в контакт с новыми Заказчиками, выявление потребности, предварительная сборка схемы реализации проекта.
Взаимодействие с менеджерами поддержки продаж в целях взращивания продажи.
Переписка и взаимодействие с контрагентами (организация и проведение встреч и командировок).
Вступление в контакт с новыми Заказчиками, выявление потребности, предварительная сборка схемы реализации проекта.
Взаимодействие с менеджерами поддержки продаж в целях взращивания продажи.
Переписка и взаимодействие с контрагентами (организация и проведение встреч и командировок).
Должностные обязанности
Планирования объемов продаж по году, по кварталу, по месяцу в рамках своей ответственности. Результат – планы по году, по кварталу, по месяцу.
Проведение встреч с потенциальными Заказчиками.
Выявление потребности на ранней стадии.
Фиксация лидов.
Ведение продаж.
Формирование стратегии продажи.
Формирование (и внесение в БПМ) команды продажи.
Сбор ТКП у Подрядчиков.
Управление стоимостью подрядных работ (учет и проверка стоимости).
Выдача ТКП Заказчику.
Сборка схемы к участию.
Участие в мониторинге.
Расчет плановой эффективности проекта (для участия в конкурсе).
Согласование плановой эффективности с РП.
Сбор и подготовка документов для конкурса.
Снижение рисков по договору путем вопросов (на конкурсе, переписке с Заказчиком).
Проведение встреч с потенциальными Заказчиками.
Выявление потребности на ранней стадии.
Фиксация лидов.
Ведение продаж.
Формирование стратегии продажи.
Формирование (и внесение в БПМ) команды продажи.
Сбор ТКП у Подрядчиков.
Управление стоимостью подрядных работ (учет и проверка стоимости).
Выдача ТКП Заказчику.
Сборка схемы к участию.
Участие в мониторинге.
Расчет плановой эффективности проекта (для участия в конкурсе).
Согласование плановой эффективности с РП.
Сбор и подготовка документов для конкурса.
Снижение рисков по договору путем вопросов (на конкурсе, переписке с Заказчиком).
Показатели эффективности
Уровень загрузки.
Количество встреч и новых контактов.
Воронка продаж, конверсия, средний чек.
Наличие и высокое качество планов на год / квартал.
Фактическая сумма продаж по году больше или равна плановой.
Количество встреч и новых контактов.
Воронка продаж, конверсия, средний чек.
Наличие и высокое качество планов на год / квартал.
Фактическая сумма продаж по году больше или равна плановой.
Условия
Полная занятость, полный день.
Комфортные условия для работы, возможность самостоятельно решать, что, как и когда делать.
Мы предлагаем развиваться вместе с нами, поэтому готовы вкладываться в Ваше обучение.
Высокая зарплата и годовое премирование в зависимости от результатов.
Комфортные условия для работы, возможность самостоятельно решать, что, как и когда делать.
Мы предлагаем развиваться вместе с нами, поэтому готовы вкладываться в Ваше обучение.
Высокая зарплата и годовое премирование в зависимости от результатов.
Отдел кадров:
Вы можете связаться с нами по телефону +7 (800) 333-65-17 или отправить своё резюме на почту kev@tehnab.ru.